InventiAir utvecklar ventilationsprodukter som kyler, värmer och ventilerar alla typer av lokaler. Men att förklara hur luften faktiskt rör sig genom systemet är inte helt enkelt – det syns ju inte. .
I deras fasadapparat sker flera processer samtidigt. För den som arbetar med tekniken är det självklart. För den som ska investera i den - betydligt svårare att greppa.
Inför mässan Nordbygg stod InventiAir inför en utmaning som deras säljare mött i flera år: hur man förklarar en teknik vars själva poäng är att den inte syns.
Deras fasadapparat stod monterad i montern, men det som gör den prisbelönt - hur luften distribueras lågt i rummet, följer väggar och golv, och söker sig till människorna där den behövs - går inte att visa med blotta ögat.
-I en monter kan vi peka på apparaten och berätta, men att visualisera hur och varför vår lösning skiljer sig från en traditionell fasadapparat har alltid varit den svåra delen, säger Oktay Körhan, VD på InventiAir.
Valet föll på en Augmented Reality-lösning där det digitala lagret kompletterar den fysiska apparaten.
Med hjälp av 3D-underlag och teknisk genomgång kunde arbetet snabbt sättas igång. Fokus låg inte på att visa varje komponent, utan på att tydligt illustrera helheten.
På Nordbygg användes lösningen direkt i montern. Personalen riktar en Ipad mot apparaten och ser luftflödet visualiseras i realtid.
- Plötsligt blir det tydligt vad som händer, säger Oktay.
För InventiAir handlar det inte bara om visualisering, utan om hur de presenterar sin teknik.
- Det här gör att vi sticker ut. Det blir mer än bara en apparat i en monter.
AR-upplevelsen förändrar samtalet. Istället för att försöka förklara stratifierande ventilation med ord får besökarna se exakt varför tekniken ger lägre energiförbrukning och bättre luftkvalitet. Säljarna kan fokusera på kundens behov, inte på att förklara grundprinciperna.
- Det är svårt att få fram det här med traditionella metoder. Här ser man direkt hur allt hänger ihop.
Och till andra som står inför samma utmaning:
- Har du något som är svårt att visa eller förklara, då är det här ett väldigt effektivt sätt, säger Oktay.
Lösningen är dessutom flexibel på ett sätt som en fysisk demonstration aldrig kan vara. Samma AR-upplevelse som användes på Nordbygg kan följa med säljarna ut på kundbesök, användas i digitala möten med fastighetsägare och uppdateras i takt med att produktsortimentet utvecklas.